ความไม่รู้กลายเป็นความสุขอย่างแท้จริงสำหรับ Vineeta Singh ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง SUGAR Cosmetics หากเธอรู้ว่าเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการในช่วง 10 ปีแรกนั้นต้องใช้ความพยายามเพียงใด เธอกล่าวว่า เธอจะไม่มีทางกล้าเสี่ยงเลย อย่างไรก็ตาม การไม่รู้ว่าสิ่งนั้นและความหลงใหลและความมั่นใจอย่างแท้จริงในการเป็นผู้ประกอบการได้ผลักดันให้ IITian คนนี้ละทิ้งข้อเสนองานวาณิชธนกิจมูลค่า 1 ล้านรูปี และสร้างแบรนด์ความงามที่เติบโตอย่างรวดเร็วแบรนด์หนึ่งของอินเดีย
ได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนรายใหญ่อย่าง Elevation Capital
A91 Partners, India Quotient และ Stride Ventures ปัจจุบัน SUGAR Cosmetics เป็นที่ชื่นชอบในหมู่ Gen Z และคนรุ่นมิลเลนเนียลอย่างแน่นอน แบรนด์ D2C กำลังขยายสถานะทางกายภาพอย่างรวดเร็วด้วยจุดสัมผัสร้านค้าปลีกมากกว่า 35,000 แห่งในปี 2564 ในกว่า 500 เมือง ปีที่แล้ว สตาร์ทอัพในมุมไบระดมทุนรอบ Series C ได้ประมาณ 21 ล้านดอลลาร์
“เมื่อคุณอายุ 20 คุณเป็นคนเพ้อฝันมากจนบางครั้งคุณไม่เข้าใจว่าการประสบความสำเร็จในธุรกิจนั้นแตกต่างจากการประสบความสำเร็จในมหาวิทยาลัยมาก และฉันก็มั่นใจมากเกินไป แต่วันนี้ฉันดีใจมากที่ได้ทำ ผู้ประกอบการ แม้ว่าการเดินทางครั้งแรกจะเจ็บปวดมาก แต่ตอนนี้ฉันเป็นผู้ประกอบการมาเกือบ 15 ปีแล้ว ฉันดีใจที่ได้สร้างสิ่งที่ถูกต้อง” เธอบอกกับ ผู้ประกอบการ ในอินเดีย
เมื่อพูดถึงวิธีที่เธอต้องการสร้างแบรนด์ที่มีผู้หญิงเป็นศูนย์กลาง เธอกล่าวว่า “ในฐานะคนที่ไม่ได้แต่งหน้าจัดจนเกินไป แฟชั่นไม่เคยอยู่ในความคิด อย่างไรก็ตาม ฉันรู้อยู่เสมอว่าฉันต้องการสร้างสิ่งที่ผู้หญิงเป็น ผู้บริโภคเพราะฉันแค่รู้สึกว่าโลกเปลี่ยนไปเร็ว แต่สำหรับผู้หญิง มันเปลี่ยนเร็วยิ่งกว่านั้น เช่น ผู้หญิงเริ่มทำงานหรือเรียนหนังสือและมีรายได้เป็นของตนเองและเข้าถึงอินเทอร์เน็ตได้”
เมื่อ SUGAR Cosmetics เปิดตัวในปี 2558 ผู้ซื้อสินค้าออนไลน์น้อยกว่า 10 เปอร์เซ็นต์เป็นผู้หญิง และปัจจุบันมีจำนวนถึง 43 เปอร์เซ็นต์ “สิ่งที่ฉันชัดเจนมากก็คือ การที่ผู้หญิงมีความมั่นใจและเป็นอิสระมากขึ้นในการตัดสินใจ กำลังจะเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมมากมายที่หมุนรอบตัวพวกเธอ และฉันอยากเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนั้นจริงๆ” เธอกล่าว
จากข้อมูลของ Statista รายได้ในตลาดความงามและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลของอินเดียคาดว่าจะสูงถึง 26.8 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีที่ 8.5 เปอร์เซ็นต์ภายในปี 2568 Singh และผู้ร่วมก่อตั้ง Kaushik Mukherjee ระบุศักยภาพนี้สำหรับแบรนด์ D2C ได้อย่างไร ย้อนกลับไปในปี 2558?
SUGAR ไม่ใช่ธุรกิจแรกของผู้ร่วมก่อตั้ง ในปี 2555 พวกเขาเปิดตัวแบรนด์ความงามแบบสมัครสมาชิกซึ่งปิดตัวลงภายในสามปี อย่างไรก็ตาม เนื่องจากสตาร์ทอัพยังกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มอายุเดียวกัน นั่นคือ 18-30 ปี ประสบการณ์ดังกล่าวช่วยให้ Singh ใช้ข้อเสนอแนะที่สำคัญอย่างหนึ่ง นั่นคือ มีแบรนด์ความงามไม่กี่แบรนด์ในราคา 450-500 รูปีอินเดีย นี่คือตอนที่พวกเขาพบโอกาสอันยิ่งใหญ่ “หากคุณมองว่าหญิงสาวเป็นลูกค้าหลักของคุณ ในอีก 10-20 ปีข้างหน้า เธอจะพัฒนาไปมากเพียงใด” เธอกล่าว
จากความคิดเห็น พวกเขาเริ่มต้น SUGAR ด้วยผลิตภัณฑ์เพียง 2 ชิ้น
และปัจจุบันแบรนด์ D2C กำลังมุ่งเน้นไปที่การขยายออฟไลน์ “ออฟไลน์สำหรับเรากลายเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่ดีที่สุด เนื่องจาก 94 เปอร์เซ็นต์ของอินเดียยังคงซื้อสินค้าออฟไลน์ และเมื่อปรับขนาดธุรกิจทั้งหมดทางออนไลน์ ยิ่งไปกว่านั้น สิ่งที่เกิดขึ้นคือการพึ่งพา Facebook หรือ Google หรือเพียงแค่คุณรู้ แคมเปญสื่อแบบชำระเงินสูงจนส่งผลกระทบต่อความสามารถในการทำกำไรของคุณ และในฐานะแบรนด์ เราชัดเจนมากตั้งแต่วันแรกว่าเราจะไม่มีทางได้ลูกค้าโดยการสูญเสียเงิน การขายออนไลน์ของคุณได้รับประโยชน์จากออฟไลน์จริง ๆ เพราะมีปัจจัยด้านความไว้วางใจ และการค้นพบแบรนด์เกิดขึ้นทางออนไลน์ แต่การบริโภคยังคงเกิดขึ้นในที่ที่เธอเคยชินกับการบริโภค ซึ่งก็คือออฟไลน์” เธอกล่าว
การเดินทางของ SUGAR ดำเนินไปแบบทวีคูณเมื่อเปิดตัวแบบออฟไลน์ และการมีอยู่ของทุกช่องทางก็เป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา
ต้นทุนที่ต่ำเหล่านี้ยังเปิดประตูสู่แฟรนไชส์รุ่นเยาว์ซึ่งอาจเคยได้รับราคาจากอุตสาหกรรมมาก่อน Micah Droescher วัย 20 ปี และ Hogan McFadden วัย 21 ปี อยู่ในหมู่พวกเขา พวกเขายังไม่จบกับวิทยาลัย แต่พวกเขาได้เปิดแฟรนไชส์แล้ว “รุ่นของเราหมกมุ่นอยู่กับการทำงานเพื่อตัวเอง” Droescher กล่าว McFadden พิจารณาแนวคิดแฟรนไชส์ขนาดใหญ่ทั่วไป แต่ค่าธรรมเนียมนั้นมากเกินกว่าที่พวกเขาสามารถจ่ายได้ ในขณะที่ไม่เพียงพอที่จะมีสิทธิ์ได้รับสินเชื่อเพื่อการบริหารธุรกิจขนาดเล็ก ดังนั้นพวกเขาจึงเซ็นสัญญากับ The Patch Boys
เควิน ครูลล์โดดเรียนมหาวิทยาลัยไปเลย เมื่ออายุ 23 ปี เขาซื้อความเสียหายจากน้ำ 1-800 ในมิชิแกน แฟรนไชส์ทำความสะอาดทรัพย์สินที่ได้รับความเสียหายจากน้ำ ควัน และปัญหาอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง ตอนนี้อายุ 27 ปี เขาทำยอดขายได้ 1.5 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว และเพิ่มแบรนด์เสริมที่ชื่อว่า Blue Kangaroo Packoutz ซึ่งช่วยคืนของใช้ส่วนตัวที่เสียหายจากภัยพิบัติ ต่อไปเขากำลังวางแผนที่จะเพิ่มบริการอื่นที่เกี่ยวข้อง: แฟรนไชส์ redbox+dumpster “จิงโจ้สีน้ำเงินต้องการถังขยะ 1-800 ต้องการถังขยะ” เขากล่าว “ผู้รับเหมาที่เราทำงานด้วยต้องการถังขยะเสมอ” ในไม่ช้า Krull จะบรรลุเป้าหมายในการเป็นเจ้าของธุรกิจสามแห่งก่อนอายุ 30 ปี
Credit : เว็บสล็อตแท้ / สล็อตเว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์
